​卖房，迷茫吗？-新人速成法

卖房，迷茫吗？-新人速成法

刚进入房地产行业的职场小白，会有很多困惑，当店里有个不错的房源，周边的老销售都会给自己手里的客户打电话，而我们只能干巴巴的看着。再描绘一个场景：门店进来客户轮到我们接待了，当跟客户聊了两句之后，没话说了，尴尬不？

如果你是公寓的案场销售，渠道公司接手了另外的楼盘，让你去卖住宅快消盘，但你无从下手，当你觉得迷茫的时候应该知道这句话：成功的路上没有捷径可走，不走弯路本身就是捷径。所以我们要学习一些细节，如下：

1、第一印象怎么建立？

心理学中有个效应叫首印效应：人与人之间建立第一印象之后，会影响我们整个交际的过程，一般第一印象就是我们初识的3-7秒钟，如果要改变第一印象要多久：大概要三年时间！所以我们在与客户达成第一印象的时候需要提前准备：着装、态度、语气等这些属于形象，还有如何让客户觉得你专业，当没有印象可以换位思考一下，如果你想买房，希望站在你面前的经纪人是什么样子？形象、专业、真诚、好沟通、情商高都是自己希望遇到的，通过这些需求，来建立第一印象。

有时候你会觉得我是一个职场新人，对税费、流程、方式都不是太清楚，怎么让客户觉得专业？软技能的问题是后期一定要熟悉的，刚开始的时候如果不熟悉需要做到真诚带客，细心、用心去做一件事，举例：日本有很多小的门店也许几代人都在做一件事，把一件事做的很精细、专业，这就是工匠精神，职场小白经常确少的就是一股韧劲，学下去的信心。

1.1、少打陌拜电话，寻找适合自己的推广方式

试问一下各位，真正成交的人员里面有多少是出于陌拜电话，我想非常少，而且对于一个新人来说，无疑是很受打击，近期的95开头骚扰电话很多，还有不少股票、贷款、卖各种东西的电话，影响我们的生活，如果你是职场小白没有那么专业，初期不建议打陌拜电话，而是考虑一下适合自己的方法，有的人适合发传单扫楼、有的人就不想出去优化端口，术业有专攻，你想研究端口，那就多想想怎么写标题内容会让客户主动联系你，怎么回复能让客户有粘度，新人这边首先建议先去熟悉小区情况、深耕小区，这一点不多说，之前写过文章可以参考。

1.2、社区深耕主要交流方式

与社区人员初步认识的时候注意说话方式，要做专业自我介绍、并且介绍公司可以提供的服务，不同与其他公司的服务：代介绍贷款银行、代介绍装修、免费饮料、新房看房免费专车等，切勿恶意竞争为拉客户压低区域统一佣金。

1.3、当有了业主的联系方式后

第一次要业主电话，对方肯定是有犹豫的，因为所有人现在都在忍受着骚扰电话，他会担心你也骚扰他，小建议：当拿到业主电话或微信以后不要有房源马上就联系，那样会让对方反感，建议平时空闲看到对方发朋友圈互动一下，后续会详细说如何通过朋友圈互动得到信任。

原创文章，如有不同想法可以留言或者私信，相互学习，

欢迎讨论之前的文章，正在申请连载权限，暂时下方挂链接，也欢迎提出意见和建议。

4月30日更新文章：作为一个合格的房地产经纪人，你一天都应该做什么？

5月1日更新文章：卖房，迷茫吗？——商圈经营

5月3日更新文章：卖房，迷茫吗？——房屋空看

5月4日更新文章：卖房，迷茫吗？——电话邀约

5月5日更新文章：卖房，迷茫吗？——累吗？值吗？

5月6日更新文章：卖房，迷茫吗？——过户与缴税

5月7日更新文章：使用微信联络客户，你真的会吗？

5月8日更新文章：卖房，迷茫吗？——需求分析精准匹配

5月9日更新文章：卖房，迷茫吗？——客户跟进