​洋河集团的苏酒营销(苏酒集团与洋河股份什么关系)

洋河集团的苏酒营销(苏酒集团与洋河股份什么关系)

洋河集团的苏酒营销公司总经理张爱国表示，今年的白酒市场竞争非常激烈，各大酒企都在加大力度布局高端产品，在这样的背景下，洋河股份推出了一款定位中高端市场的新品，希望通过这款产品能够进一步提升品牌形象，同时也能满足消费者对健康饮酒的需求。据了解，这款产品将于9月上市。目前，，已有不少酒企开始布局高端白酒市场，其中不乏茅台、五粮液等知名品牌。

1、洋河酒特点？

洋河大曲深得人们的喜爱，靠的是“甜、绵、软”三绝。它“色清而明，味鲜而浓，质厚而醇”；该酒透明清澈、醇香浓郁，口感鲜美、软绵、甜润、圆正，回味爽净，是我国浓香型白酒的代表，被誉为“中国名酒”。

洋河大曲得益于天时、地利、人和。首先是苏北，气候温和，水分充沛，有利于农作物的生长;其次是土地肥沃，甘泉星罗棋布，使优质高粱丰实;再者，泗阳一带，地灵人杰，名师荟萃。 相传，最早的名师就是清初从山西远道而来的白姓商人。他不惜重金，从老家聘来名师，虚心好学，得到真传，酿出了最为醇香的洋河大曲。

又在2003年创造性的开发出绵柔型白酒，绵柔风格是洋河股份（苏酒集团）以消费者感受为目标的质量突破，打破了长期以来中国白酒以“香”分类的标准，开创了以“味”为主的白酒新流派，确立了绵柔型白酒国家标准，成为白酒行业领袖品牌。

绵柔用专家的评语是四句话：高而不烈；低而不寡；绵长尾净；丰满协调。

用消费者的评价也是四句话：饮前香气幽雅怡人，入口绵柔顺喉，饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适。"绵"即绵长，酒体丰满、不清淡，更不是简单地降度，而是陈酒、绵柔型基础酒、调味酒等绵柔原酒的最佳组合调味；"柔"即柔和、柔软、柔顺，不暴辣、不刺喉，饮时舒畅，饮后舒适。她增一分则浓，减一分则淡，是一种可以让消费者大胆畅饮的白酒。

绵柔就是‘低而不淡，高而不烈，绵长尾净，丰满协调’。

2、苏酒集团属于国企吗？

苏酒集团属于国有企业。

苏酒集团是由具有悠久历史的“洋河”、“双沟”两家企业通过股权转让组建的中国白酒界的强大联合体，成立于2010年。江苏苏酒实业股份有限公司作为江苏洋河酒厂股份有限公司的统一营销平台，致力于整合和优化洋河、双沟的营销资源，巩固和提升市场营销能力，更好、更快推动旗下洋河蓝色经典、洋河大曲、双沟珍宝坊、苏酒、双沟青花瓷、柔和双沟等所有重点产品品牌的良性及可持续性发展。

苏酒集团录属于江苏双沟酒业集团，而双沟酒业又是江苏洋河酒厂股份有限公司旗下的，都是国企。

3、洋河酒厂历届董事长？

现任的董事长叫王耀，男，汉族，1965年12月出生，江苏泗阳人。

江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）总占地面积近10平方公里，员工近3万人，下辖洋河、双沟、泗阳三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司，是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大“中国名酒”，两个“中华老字号”的企业。

4、成功上位白酒前三甲的洋河，这些年凭什么这么火？

90年代，白酒业曾流行一段笑话：四川人酿造，山东人勾兑，北京人吆喝，全国人民醉！那时白酒市场好比五代十国时期的战场，各路诸侯风起云涌，群雄逐鹿，你方唱罢我登场，草根崛起引来烽火狼烟，结果是：五粮液抓住机遇，调整思路，独占鳌头；茅台韬光养晦，蓄势待发；曾经的标王秦池分光不在，退出江湖，孔府宴酒沦落到拍卖地步。

20几年后白酒业又重新洗牌，茅台五粮液洋河进入前三甲，并非偶然，以下是个人见解，不到之处请行业人士指正和交流。

茅台

90年代末的茅台单价不超过300元，略低于五粮液，并没有影响到自身的发展。

首先是市场定位很准，利用别具匠心的酿酒工艺，独特的赤水河畔微生物群，迎合各层次的消费者，细分出高中低档酱香型品牌，牢牢抓住客户的忠诚度。狠抓产品质量是关键，不达标准绝不出厂，不求数量，只求质量，长期存放和精心勾兑是制胜的法宝。

其次是利用源远流长的酿酒历史大打文化牌。战争只能使失败方暂时臣服，文化的长期侵蚀会让人麻木，让不了解的变成了解，让无所谓者变成追随者，加上国酒的风范，彻底征服了客户的内心。

最后是首创了国内白酒高端“年份酒”的先河，取得了先机，开拓并引导了市场。随后众多酒厂也冒出了“年份酒”，是盲目效仿，有滥竽充数之嫌。

五粮液

90年代不仅是单价超过茅台，销量业绩也是无冕之王。

首先是营销策略的大胆突破。那时五粮液就是标杆，制定的任何营销方案总能造成轰动，有牵一发而动全身的感觉，引领着白酒业的时尚，带来许多效仿和追随者。率先使用饥饿疗法，打破市场平衡，调价后更显自身优越，彰显王者荣耀。

其次是巧妙运用贴牌和买断的手法。为加速占据市场和推广品牌的影响力，大胆采用贴牌，一定时期内也叫响了金六福等诸多品牌；经销商买断经营的做法也是恰到好处，一方面给予五粮液厂家资金的快速回笼，另一方面也调动经销商的积极性，义不容辞开拓市场，为五粮液品牌扩张奠定强有力地基础。当然，特殊时期的贴牌特殊做法，后期也给五粮液带来部分负面效应，好在能及时调整。

洋河

90年代的洋河优曲单价不超过10元，属于小而众的白酒。江苏的三沟一河也曾独领风骚，各自一片小天地，为振兴苏酒，经江苏省政府和宿迁市政府的协调，洋河与双沟吞并建立苏酒集团。

首先提出“绵柔型白酒”概念。在浓香型白酒中确定自己风味，通过修订标准中感官的参数来确定发言权，迅速占领制高点。

其次是灵活的经销机制。总公司在各地自建分公司或办事处，直接进行市场推广和产品销售，选择地方大经销商的同时，也培育二级经销商作为备胎，作为配合角色的经销商必须在分公司的领导下，强大的营销模式和执行力抗衡了其他品牌营销团队，运用灵活多变的机制，迅速树立了洋河市场上核心竞争优势。先是占领南京市场，再覆盖江苏，后延伸周边省市，逐步渗透，步步为营。

最后是广告效应。从“洋河蓝色经典，男人的情怀”到“中国梦，梦之蓝”，句句深入人心，撩起你购买洋河的欲望，本世纪初白酒业成功的典范就是洋河华丽的转身。

虽然洋河在业绩上名列探花，但与茅台五粮液相比还是有较大差距，茅台蕴含的文化功底和追求卓越的品质，恐他人难以撼动，五粮液骨子里永挣第一的霸气，恐也难以超越。

作为一个江苏人，我爱江苏，更爱洋河。我说你骂你，不是黑你，只是希望你做得更好！对梦之蓝和天之蓝的评价不错，但海之蓝不敢恭维，屡屡上头让我敬而远之。靠情感广告打出来的品牌，不连续追加，也会步入秦池的后尘。更希望洋河不要削减研发费用，加大研发投入占比，优化产业结构，提升产品质量。

前有来者，后有追兵。暂未列三甲的其他品牌有很多，我还看中泸州老窖、剑南春、郎酒、汾酒和古井贡酒等，形成你追我赶的态势，才能促使白酒业的有序竞争。期望名酒提价不降质，能让酒友真正享受到琼浆玉液。

口感很好，洋河顶级

洋河酒业能继茅台、五粮液之后，挤进中国白酒前三甲，是实属必然、实至名归之事。看看这几年里洋河人的努力就不难理解洋河背后成功的秘密。

曾几何时，中国白酒第一梯队还是茅五剑的天下，那是洋河还在能否挤进前十而挣扎。即便老牌劲”敌”泸州老窖、古井贡酒等也遥遥领先于洋河，但终究洋河人没有沉沦，经过近二十年的市场耕耘，终于一登高枝。

先来一组数据看看

其实洋河也经历了史上最严重的发展瓶颈期。那时的洋河在改革开放初期，从老国企转型并没有彻底，制度和绩效管理滞后给洋河带来了严峻的挑战。尽管曾牵头并携五粮液制订了国家白酒的行业标准，但历史的定位并没有给洋河人带来市场的回馈。随着市场的逐步开放，洋河镇近百家酒企的近身竞争，那时的洋河彻底陷入低迷的漩涡。严格说起来洋河的觉醒是从市辖区域调整开始的，脱离了大淮安的管辖，并入了小而精致的宿迁，是洋河人觉醒的开始，也得益于制度的优化和政策的精准落实，这是一次彻底的、从里到外、从上到下的空前转型。

毫无疑问，杨廷栋入主洋河是洋河发展的分水岭。杨总从制度、产品、人才、绩效、市场等进行了全方位的调整和改造，这给洋河注入了无限活力。从此中大街118号成为洋河镇所有酒企的地标引领。

后来入主几位掌门人又精准的继承了杨总的成功模式，并在此基础上大刀阔斧，勇于创新，成就了今日洋河之辉煌。

任何成功的背后都有企业内部改革的心酸与历程。小编在前面的文章中曾分析过苏酒三沟一河的潮起潮落，无疑洋河成为了市场大潮中幸运儿。纵观这些年洋河成功的背后，总结下洋河人所走过的路：

一，人才管理

1.引入先进经理人制度。市场开放初期，很多企业还受计划经济时代的影响，大多保留了原来的管理队伍（传统利益使然），而洋河人能及时、有效的引进专业、先进的职业经理人，且充分放权，使整个管理队伍运转灵活，高效而健康。

2.精减机构。能裁掉臃肿的管理队伍，实行简单的能者上、庸者下也需要决心。洋河人绝不手软，大刀阔斧，同时实行先进的绩效考核机制，充分调动了内部管理人员和市场一线人员的积极性，为市场开发奠定保障功能。

二，产品定位。

1.产品线的优化。肉眼可见，洋河原来的产品线臃肿冗长，几十个中低端产品充斥市场，价位覆盖每个区间，造成相对的局面混乱，也难以和周边竞争品牌形成营销区隔。

洋河人充分明白这种糟糕状况，果断砍掉多余产品线，除了保留原来口碑不错的几个品种外，及时推出蓝色经典系列，形成海、梦两个震撼市场拳头产品，一举吹响了进军全国市场的号角。

2.进军高端市场。在梦之蓝的基础上开发高端的梦系列，奠定洋河人进军高端的决心。随着梦1……梦2……梦3……等高端产品的问世，使洋河的产品线更具多元，更合理，更能体现洋河酒的精髓与品质。

3.口味方面，洋河人也是精雕细琢的，为了区隔于茅台的酱香和五粮液的浓香，洋河果断推出绵柔系列，使口味更立体、更丰富饱满。

这样，洋河的产品线就圆满了，中低端有蓝优、青瓷、蓝瓷固阵，中端有海之蓝、小海等坚守，高端有梦系列攻城略地，实现了全面开花的大好形势。

三，广告诉求。

洋河人是非常注重产品定位和广告诉求的，一句”男人的情怀”曾俘获多少男人的心！精准的诉求和广告的轰炸一夜之间让蓝色经典系列家喻户晓。后来的梦系列，诉求更高端大气，此时正逢中华民族复兴梦的提出，洋河人适时、大胆的诉求精准切合复兴中国梦的伟大主题，让洋河品牌瞬间成为中国的、世界的民族精品。

四，通路和终端。

以前的洋河酒市场混乱，代理和专营之间模糊不清，更谈不上通路和终端的建设。从引进职业经理人后，为了优化通路和细化终端，洋河人制订了多套营销策略，最终形成现在的完整的、合理的营销链条。洋河人注重对终端的精耕细作，对商超、专店，餐饮终端划分明确，产品针对性强又形成区隔，确保终端链条上各方的利益既得。

总体而言，洋河的成功是必然的，这和洋河人这么多年的努力和拼搏是分不开的。随着洋河的上市，其市值已达千亿，这是不小的成就。前些时候洋河兼并了双沟，强强联合实现品牌整合，这给苏酒的振兴注入了活力。盼望洋河人能一鼓作气，在大开大合的时代，一如既往的注重品质，关心社会；对市场负责，对消费者负责。

5、高端白酒又出新品，洋河到底在下怎样一盘棋？

洋河深度布局新高端，在合适的时机推出了苏酒头排酒。

苏酒头排酒是在推动绵柔品质革命进程中炼成的，可以和备受推崇的明前茶相媲美，所以就有了“茶看明前，酒选头排”的赞誉。为了与众不同的品质，苏酒头排酒要求“三等”，酿酒要等、藏酒要等、成品要等。即使生产成本更高，也要等180天的超长发酵期；即使储存成本高，也要在珍宝洞中小坛藏够年份；即使技术成本高，也要经过大规模产品测试和千般打磨、才能走向市场。

白酒行业正迎来重大的战略机遇，用品质说话是行业的必然选择，白酒行业现在恰恰就需要多下点笨功夫，需要这种不惜代价、精益求精的洋河精神，也期待未来有更多企业推出像“苏酒头排酒”这样高品质、有匠心、能够带来美好生活体验的极致产品。

经过五年的深度调整，白酒行业越来越追求从高速度向高质量的发展，很多企业甚至将2019年命名为“高质量发展的元年”。在此背景下，洋河提出“品质洋河”的主张。从营销大会提出“精铸至臻至强的产品力”，到誓师大会发出“品质革命”动员令，再到苏酒头排酒发布上市，一步一步将洋河的“品质革命”不断推向高潮。

近期，白酒吹响涨价“集结号”，纷纷抢滩千元价格带。放眼整个行业生态，千元价格带是高端和超高端的“地盘”，谁先站稳脚跟、谁就先掌握主动权。

显然，稳居行业前三的业绩，给了洋河掌控千元价格带的充足底气，而在这一过程中扮演着重要角色的梦之蓝手工班与苏酒头排酒，不仅上演了一出“一家名酒开出双箭花”，也让高端乃至超高端市场充满了变局。

洋河高端迎来“双箭”时代

4月份，随着“品质革命”一声令响，洋河新品苏酒头排酒重磅发布，打破了梦之蓝手工班此前的高端“一枝秀”，从此洋河高端迎来了“双箭”时代。

白酒行业分析师、资深专家蔡学飞表示，手工班与头排酒都是洋河品质产品体现，而且两者都是品牌产品化的高端产品代表，但是品牌又有区隔，“双箭战略”使洋河作为高端白酒品牌能够丰富高端品牌形象、扩大品牌外延，最大化满足高端消费需求。

梦之蓝手工班、苏酒头排酒同属“洋河系”，都是品质升级、形象升级的重磅力作。梦之蓝手工班产自洋河梦之蓝中央酒区核心区的101车间，苏酒头排酒取自双沟酒业的明代老窖池，都是推动绵柔品质升级的“皇冠上的明珠”。

所谓“分篮子放鸡蛋”正是这个道理，在商业领域，这既可以弱化风险，又能扩大范围，同时做到产品细分。对洋河来说，这是“一箭三雕”。

洋河高端“双箭”交相辉映

根据高端白酒市场“淡季不淡，旺季更旺”的属性，前有梦之蓝手工班“一瓶难求”，后有苏酒头排酒的强劲赶追，再结合洋河近年来净利润增长率的快速提升，高利润产品显然功不可没。作为洋河力推的两大明星产品，梦之蓝手工班、苏酒头排酒有以下共同点：

第一，名酒的尊贵血统。梦之蓝手工班、苏酒头排酒的品牌魅力，源自深厚的底蕴积累，以及与生俱来的“中国名酒”血统，尊贵的血统历经传承，使二者成为传统的、高端的、具有超凡价值的中国白酒的象征；

第二，品质的基础和高度。洋河对手工班、头排酒两大工艺资源进行深度挖掘，将消费者看不见的工艺演化为看得见的产品，这种深度研发虽然耗时耗力，却可以为消费者带来更好的品质，同时也更加匹配高端白酒的身价；

第三，都体现了稀缺性。在洋河酒厂，手工班堪称“洋河最严考官”，只有2%的酒符合其品质要求，而苏酒头排酒也不遑多让，生产成本、储存成本、技术成本都高于普通白酒，就像“明前茶”一般珍贵、稀缺，追求品质极致。

“双箭”再现梦之蓝“毛竹增长”

洋河在2017年手工班初上市时，曾表示未来将回购这款产品。但市场上的梦之蓝手工班非常抢手，洋河几次面向社会超值定向回购，所回购数量都比较少，手工班的价格且呈现不断上涨趋势。

蔡学飞认为，洋河的高端与超高端产品本身就是M3、M6、M9的形象升级产品，并且在产品结构层面，肩负着洋河高端“天花板”的自我突破任务，不仅不会稀释，而且高端产品价格的不断锚定，还会进一步强化M3、M6、M9的高端形象与稳定价格体系。

洋河梦之蓝有一个精彩论断，叫做“毛竹理论”。作为洋河主推的两大明星产品，虽然梦之蓝手工班、苏酒头排酒才露出“尖尖角”，但二者的出现已加速高端白酒的市场竞争，消费者对于高端酒也有了更多的选项。

未来，高端酒市场变局将更加精彩，洋河凭借梦之蓝手工班、苏酒头排酒，将稳稳占据超高端市场一席之地。可以预见，用不了多久，梦之蓝手工班、苏酒头排酒也会像梦之蓝一样，一旦根扎得够深、够稳，便开始集中爆发，向上迅速伸展。

6、洋河出了一款头排苏酒怎样？朋友说非常不错？

洋河只产闻名遐迩的洋河酒，苏酒是双沟产的，老八大名酒里只有洋河大曲

洋河除了广告做的好啥都很一般！海天梦也就那么回事……

The End