​隆力奇是怎么作死的

隆力奇是怎么作死的

近几年，只要提到国货，大众绝对都是赞扬和支持的态度，五芳斋、鸿星尔克、蜂花......民族自信崛起，老牌国货熠熠生辉。

但唯独隆力奇，这个已经有37年历史的老字号，却显得有点格格不入，一边是网友怒骂“传销”“坑人”“大忽悠”，另一边是董事长在直播间内义正言辞的推销产品，各种承认自己所言无半点虚假，对比之下显得很是滑稽。

8090后的集体回忆

隆力奇昔日荣光不再

2015年-2018年期间，隆力奇公司以众筹和股权名义，在全国范围内向社会公众吸收存款高达8亿元，最终因资金链断裂无法偿还，而被投资者长期投诉举报，今年1月被苏州警方立案侦查。

2月21日，位于广州市越秀区黄花岗街道的老牌国货公司隆力奇已经撤场。对此，隆力奇不同部门的工作人员回应称，对董事长被取保候审“没有收到消息”，目前公司正常运营，“线下业务正常开展”。

据国家市场监督管理总局主管媒体《产品可靠性报告》的微信官方公众号消息，官方曾点名批评隆力奇董事长携多位明星发布涉嫌违规广告。

隆力奇的前身是常熟市蛇业公司，研制和销售蛇类保健品，90年代初，消费者开始对蛇胆、蛇油有了一定的认知度，隆力奇也开启了它的辉煌之路。

依托于传统电视广告时代的红利，隆力奇推出的蛇油膏、护手霜等产品，在那一时间密集性地进行广告宣发，就像当初的洗脑广告“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，以及没有任何产品展示，只有连念三遍的“恒源祥，羊羊羊”一样。

靠着电视广告，隆力奇“中国蛇制品大王”的名声被打出来了，其蛇油膏至今还被消费者所熟知，很好地占据了用户心智，不仅如此，在1995年，隆力奇就实现了千万级的净利润。

1998年，隆力奇正式大规模向化妆品行业进军，开发了化妆品系列和洗涤产品系列，以过亿价格拿下央视黄金段的广告竞标，还请来了当时名声赫赫的范冰冰做代言。

2010年，隆力奇斥巨资邀请了佟大为和香港名模Mandy Lieu拍了一支音乐电影广告《江南之恋》，放在当时已经算是前沿和潮流的代名词，瞬间让品牌家喻户晓。

原本可以成为中国日化领域的霸主，隆力奇后续的战略和做法一举将品牌断送在了自己的手里。

虚假直播带货败光好感

隆力奇本相暴露

隆力奇的发展之路很符合常规逻辑，从萌芽，到出圈，但后续却越来越犯迷糊，有网友一语中的：隆力奇就是打着直销的幌子，做着传销的勾当。

直销和传销二者很相近，这里的相近指的是很容易将直销往传销的路子上走，所谓的直销，是指直销员直接从公司拿货，既避免中间商赚差价，又能一对一服务。

但隆力奇发展成了拉人头的偏门生意，甚至也有学员在网上遇到美女搭讪聊天，以为自己走了桃花运，没曾想拉进群之后，被引导到了隆力奇的直销中。

随着短视频、直播带货的迅猛发展，隆力奇渐渐败光了消费者对品牌的好感。

在隆力奇官方旗舰店直播间，充斥着以下推广语：“洗不掉你的蛾虫背，我赔你钱；洗不掉你的鸡皮肤，我赔你钱；洗不平你的痘痘肌，我赔你钱”、“用一次有一次的效果”、“专门修复鸡皮肤和小疙瘩”。

隆力奇董事长甚至直接在视频中公然宣称，“买回去没有效果，你可以直接来隆力奇找我”。宣传语本应是消字号产品才可以宣称的功效，但经查证，其并非消字号产品，甚至并未标明化妆品生产许可证编号。

也有网友在刷短视频时，看到70岁的徐之伟在带货一款颈纹棒，并亲自展示力证产品效果：称我的颈部还像年轻人的颈部。这时也引来了网友的无奈和拆台，表示先关了美颜再说。

直播带货是风口，但不是借着风口而丢掉诚信，倘若产品真的好，用户完全可以自己判断，没有必要自己再添油加醋，虚假的保证和承诺反而会引起消费者对品牌的抵触心理，最终得不偿失。

做好国潮营销

需要真心实意

当下，国潮已然成为一股弥散在整个社会意识中的潮流，依托“传统文化热”、“国潮热”的兴起，一波波国潮跨界好物无疑让大众叹为观止。

文化自信的大背景下，但凡是历史悠久且初心依旧的老字号，不需要花费太多力气就可以出圈，就如已经有一定成就的五芳斋、花西子，还有口碑急剧上涨的鸿星尔克、蜂花、白象......

缘起河南救灾，业绩远不及李宁安踏等头部体育品牌的鸿星尔克，在捐款上却毫不吝啬，一下拿出的就是5000万物资驰援河南。

原本是一件很稀疏平常的事，但不巧被网友挖出，本身利润并不充裕的鸿星尔克，这一波野性捐款，瞬间被广大网友逮了个正着。

接下来的淘宝直播间，原本直播人数屈指可数，经历这一事，直播间十万观众、百万观众、到千万观众，不过几小时......犹如脱缰的野马，货架商品被“洗劫一空”。因为怕大家冲动消费，主播2句不离理性消费。

冬残奥会期间，白象因为员工有三分之一是残障人士，被网友送上了热搜。315土坑酸菜问题曝光后，白象的霸气回应再次赢得大批网友点赞。有网友哭谏白象去买个热榜，结果是白象没有花钱，但热榜有了。

跟随热搜而来的是“野性消费”——白象在315回应之后，因为相比其他品牌纯正国货的身份，以及企业大量雇佣残疾人的行为被大量讨论；大批网友涌入官方直播间，带来“7天销售额破千万”的成绩。

对比之下，隆力奇可以说是所有国货品牌的反面案例，做好国潮营销，需要真心实意，倘若品牌真的初心依旧，始终做好产品，那么品牌出圈也近在咫尺。

作者 | 张小虎